Частые ошибки продавцов при продаже недвижимости

Частые ошибки продавцов при продаже недвижимости

Выбор АН по критерию: «Кто дороже оценит»

Многие продавцы выбирают АН, которое предлагает максимально возможную стоимость объекта недвижимости. Существуют и риелторы, которые пользуются тактикой завышения цены, чтобы привлечь к себе потенциального клиента. Давайте помнить о том, что Агентство не покупает квартиры, но ищет покупателя. Таким образом, не Агентство определяет истинную стоимость квартиры, а покупатель, который готов заплатить за нее максимально возможную цену.

Вывод: при завышенной стоимости квартиры Вы теряете силы и время, тем самым отдаляя желанный результат. Подробнее об этом в следующем пункте.

Неправильная оценка объекта недвижимости.

Если стоимость завышена, продажа будет длиться слишком долго, несмотря на то, что выходит большое количество рекламы. Об этом говорит отсутствие или незначительное количество звонков и показов.
Если стоимость занижена, есть вероятность продажи в этот же день. Но, тем самым, Вы упускаете возможность взять максимально выгодную цену за свою недвижимость.

Вывод: именно на этапе появления планов по продаже Вашей недвижимости следует обратиться в АН, специалисты которого сформируют реальную стоимость объекта недвижимости, наглядно продемонстрировав для примера, стоимость аналогов в данном районе, этаже, состоянии и др. Тем самым, Вы будете уверены, что стоимость Вашей недвижимости конкурентоспособна, что повышает шансы на скорейшую ее реализацию!

Предпродажная подготовка квартиры – одно из главных условий скорейшей ее продажи! Вы делаете свою квартиру более востребованной, тем самым делая ее дороже!

А теперь подробнее об этом.
Первое впечатление о предстоящем просмотре квартиры начинается с подъезда. А потому, предпродажная подготовка квартиры начитается с приведения подъезда в порядок силами обслуживающей дом организации или своими силами. Обязательно вкрутите лампочки, если они отсутствуют. Чистый подъезд всегда привлекает внимание. Причем, даже если в подъезде идет ремонт, покупателями квартир это воспринимается лучше, чем грязный подъезд с надписями на стенах.
Теперь поговорим о самой квартире. Покупатель желает приобрести большее количество квадратных метров за те же или меньшие деньги. Светлая квартира визуально кажется больше. Как это сделать?
Вымыть окна и постирать занавески, заменить темные шторы на светлые, вкрутить лампочки или заменить их на более мощные. Освободить квартиру от старой и лишней мебели. Убрать вещи в шкаф. Подклеить обои, если они отклеились. Устранить мелкие дефекты.
Когда в доме присутствуют домашние животные, то очень часто после них остаются обтертые стены, обкусанная мебель. От всех повреждений необходимо избавиться. Также как от возможных запахов своих домашних питомцев. А вопрос об избавлении от тараканов на кухне и других помещениях это само собой разумеющееся изначальное решение перед подготовкой.
Квартиру необходимо проветрить, провести тщательную влажную уборку. Запах свежеиспеченного хлеба или свежезаваренного кофе – помещают нашего потенциального покупателя в «зону комфорта», что позитивно влияет на принятие решения о покупке.
Существует мнение о том, что специально сделанный дорогой ремонт может повлиять на стоимость и сроки продажи. Наличие ремонта в квартире влияет исключительно на ее ликвидность, но не на стоимость. Поэтому, делать дорогой ремонт не имеет смысла. К тому же, у всех разные вкусы…Потраченные деньги не вернутся, а на стоимость квартиры это существенно не повлияет.

Вывод: если Вас устраивают темные обои со следами протечек, (даже, если проблему устранили) и другими неприятными моментами, то покупателя это может отпугнуть. Варианта два – или снизить цену, или сделать косметический ремонт (устранить дефекты) и продать свою квартиру быстрее и дороже!

Продавец не готов к переговорам

Сказывается отсутствие необходимого опыта. Это и понятно! Ведь не каждый же день Вы продаете недвижимость?! Вы можете не осознанно уступить покупателю в цене или других важных нюансах предстоящей сделки.

Вывод: переговоры ведутся в Вашем присутствии, но представителем АН, для которого Ваши интересы стоят на первом месте, он компетентен в этом и имеет соответствующий опыт.

Документы для совершения сделки купли-продажи недвижимости оформлены с нарушениями или не полностью.

Вывод: необходимо еще на этапе принятия решения о продаже или покупке недвижимости обращаться к профессионалам этой области. В этом случае Вы получите полный комплекс услуг, начиная от предварительной оценки, заканчивая успешной сделкой. И, конечно, неотъемлемой частью этой цепи является проверка всех необходимых документов, и случае выявленных проблем – специалисты АН их непременно решат, не нарушая ваших планов и сроков сделки!

Подведем итог всему выше сказанному.

Продажа квартиры – это всегда хлопоты и время, которое ценится в нашей жизни дороже всего и которое Вам необходимо будет потратить на весь процесс продажи недвижимости. Мы рекомендуем Вам обращаться к специалистам в этой области, чтобы минимизировать возможные риски с этим связанные.

Агентство недвижимости ЭТАЖ – команда профессионалов в сфере недвижимости с многолетним успешным опытом. Наша цель – качественно и безопасно решить Ваш «квартирный вопрос» в максимально короткие сроки.